Motivação e performance comercial em contexto adverso
Ana Teresa Penim
A adversidade ajuda-nos a concentrar a atenção no alvo, a eliminar o supérfluo e a dedicarmo-nos ao que é realmente importante. Quem é dedicado trabalhará ainda mais
arduamente, tornando-se mais forte e melhor. O adverso cria-nos uma oportunidade excelente para uma visita forçada ao back to the basics que facilita o reencontro com
a essência, dando um sentido muito mais significativo à nossa existência e à atividade profissional.
A experiência de coaching comercial que possuo ao serviço do desenvolvimento de performance de muitas equipas comerciais prova-me que há mitos e focos que é preciso derrubar para alcançarmos níveis de performance comercial satisfatórios no contexto adverso que vivemos.