Quando elas verdadeiramente contam
Convidámos profissionais que admiramos, oriundas de várias gerações e de vários sectores de atividade, para de forma descomplexada partilharem connosco os seus pontos de vista sobre a crescente participação das mulheres no mundo das vendas e da negociação.
Como ambicionávamos, esses contributos evidenciam um conjunto de atitudes e características determinantes para esta tendência crescente. São testemunhos que têm, simultaneamente, duas importantes funções: por um lado, reforçar a autoestima de tantas e tantas profissionais que diariamente dão o seu melhor nesta importante função que faz acontecer; por outro, servir para os homens como um oportuno «aviso à navegação». Em paralelo com estes contributos, e também em ligação com eles, publicamos um texto de um especialista em vendas e negociação, Wilques Erlacher, que fala da melhor vendedora que já conheceu.