Por: André Silva
Palestrante Motivacional e de Vendas
Uma mente poderosa e blindada contra o negativismo faz um vendedor obter sucesso. O simples facto de acordar e prestar atenção nos primeiros cinco pensamentos já dão uma segurança maior, pois o seu humor vai acabar contagiando os clientes. Deixo seis dicas para ter uma mente de aço em 2015 e bater todas as metas:
1. Convicção absoluta – Importa desenvolver um estado mental forte para não desaninar com rejeições e adversidades diárias nas vendas.
Pegue num papel antes de sair de casa, escreva os três motivos que o fazem levantar-se e leia (durante 30 dias). Internalizará uma energia positiva, criando um estado mental inabalável para as situações mais complicadas.
2. Mantra profissional – Crie um uma mensagem, uma frase ou um texto pequeno com palavras fortes e que possa consultar a qualquer momento. Exemplo: «Vou vender, estou entusiasmado, quero ajudar o
cliente e sou um sucesso.» Repita três vezes pela manhã, depois à tarde e por último no fim do dia. Imprima e coloque o seu mantra na carteira, no espelho do carro, no armário da casa de banho, etc. Deixe entrar no
sangue essa mensagem e estará a fortalecer as suas emoções para contagiar os clientes em cada visita.
3. Gatilho mental motivacional – Pare, pegue num bloco de notas e escreva momentos felizes que vivenciou em vendas: um troféu de primeiro do departamento, um cliente que ligou para a empresa elogiando
a sua performance, uma viagem inesquecível por uma meta atingida… Relembre e sinta cada situação que presenciou nesses momentos. Vai fortalecer o seu ego, construindo confiança para os próximos desafios.
4. Zona de alta performance – É o equilíbrio entre o foco e a distração, uma linha muito ténue, pois o vendedor acaba por não percebê-la e entra com mais frequência num lado e menos noutro. Se estiver em
prospeção e nada der certo, relaxe a mente e pare; vai ajudar a retomar as boas energias. Mas se está distraído, disperso, desmotivado, deve ler um livro de vendas ou um artigo, ou ver um vídeo ou algo que retome a
sua concentração profissional.
5. Seja surdo – Quando alguém disser que você não vai conseguir, seja educado, respeite, mas não escute, pois esse é o desejo dessa pessoa, não o seu; quem tem um propósito é você. Blinde a sua mente e os seus sentimentos para quem não pensa da mesma forma. Corra atrás dos seus sonhos.
6. Pule o muro de lamentações – Quantas vezes ganhou uma solução mágica por ficar reclamando? Para solucionar problemas, é fundamental ter uma mente limpa, harmonizada e com espaço para pensar em alternativas.
Uma ótima alternativa é tomar atitudes imediatas referentes a problemas e questões que estão incomodando. Essa atitude desbloqueia os pensamentos destrutivos e abre a mente para pensar com serenidade e assertividade. Neste ano muitas pessoas vão falar em crise, dizer que está difícil e que o mercado está retraído… O que fazer com essas opiniões? Qual a decisão que você vai tomar para não responsabilizar terceiros e ser responsável pelo seu próprio sucesso?